1. Главная
  2. Новости
  3. От кредитов под 5% до «закона полярности»: чему предпринимателей учили на бизнес-практикуме РСТИ в Зельве

От кредитов под 5% до «закона полярности»: чему предпринимателей учили на бизнес-практикуме РСТИ в Зельве

11.09.2026

Что построить в регионе, чтобы туда поехали туристы? Например, в Зельве. Именно здесь прошел первый бизнес-практикум РСТИ «Инфраструктура туризма: идеи, финансы, риски». 

Зельвенский район ежегодно принимает около 7,5–8 тыс. туристов. И Сынковичская церковь-крепость и Зельвенское водохранилище -- далеко не единственные точки притяжения. У района уже есть идеи на несколько лет вперед: орнитологический парк, ретрит-центр, кафе, кемпинги, новые агроэкоусадьбы, плавающие домики, Домик рыбака и другие проекты. Теперь вопрос — кто и как превратит эти идеи в работающий бизнес. 

Председатель Зельвенского райисполкома Юрий Костоломов призывает местных предпринимателей действовать на опережение: если есть инициатива, район готов помочь и поддержать. Логика проста — лучше, чтобы бизнес развивали свои, создавая рабочие места и зарабатывая на туристическом потоке, чем готовый проект однажды придет извне, не оставив свободного места местным игрокам.

Именно поэтому разговор в Зельве шел не столько о новых достопримечательностях, сколько о конвертации имеющихся ресурсов в конкретные проекты с понятной экономикой, финансированием и окупаемостью. Мероприятие прошло при поддержке Зельвенского райисполкома, ОАО «Белагропромбанк» и Национального агентства по туризму.

Формат задумывался как рабочая диалоговая площадка для бизнеса, власти и финансовых институтов — и попал точно в запрос рынка: зал собрал около полусотни участников — предпринимателей, владельцев агроусадеб и других представителей туротрасли.

Как отметил замдиректора по экономической деятельности Национального агентства по туризму Денис Бежок, такие выездные бизнес-встречи становятся особенно актуальными в ситуации, когда отрасль проходит глобальный «переучет»: «Чтобы понимать, куда нам идти, надо понимать, где мы находимся. Очень важно вести прямой диалог с бизнесом — с теми людьми, которые находятся в поле, на местах, и глубоко понимают свою специфику».

Собрали ключевые идеи, тренды и практические советы экспертов, которые будут полезны профессионалам и всем, кто планирует развивать туристический бизнес в регионах.

1. От идеи к бизнесу: «Самый дорогой номер -- это пустой номер»

Филипп Гулый, председатель правления РСТИ, в своем выступлении подчеркнул, что ключевая проблема развития туризма на местах — отсутствие единого понимания того, как устроена производственная цепочка отрасли и где в ней формируются деньги.

  • Закон полярности и портрет туриста: Нельзя строить бизнес, исходя только из локального мышления («нам здесь нравится, значит, приедут все»). В туризме работает закон полярности: человек готов платить за то, чего у него нет дома:  «Белорус не заплатит 500 долларов за круиз по Припяти, потому что видит эту природу на даче. А вот житель крупного промышленного мегаполиса России, где нет многовековых костелов, зеленых лесов и чистых озер, готов платить за этот ресурс. Главное -- правильно укомплектовать предложение». Прежде чем вкладывать средства, нужно четко определить портрет клиента (семейные пары, рыбаки, ЗОЖ-туристы, отдыхающие из санаториев) и изучить 7–10 ближайших конкурентов.
  • Какая инфраструктура нужна регионам: Туристическая инфраструктура -- это далеко не только классические гостиницы и агроусадьбы. По словам Гулого, потенциальными бизнес-моделями в небольших районах могут выступать кемпинги и глэмпинги, платная пляжная инфраструктура, благоустроенные парковки, пункты проката, велосипедные станции, причалы и стоянки для маломерных судов, рыболовные локации, а также небольшие торговые и гастрономические объекты. Не обязательно начинать с крупного гостиничного комплекса -- иногда эффективный бизнес строится вокруг инфраструктуры, которая помогает человеку провести на территории еще несколько часов или остаться на ночь. 
  • Гибкое ценообразование: Туризм -- бизнес с длинным сроком окупаемости (отель или санаторий отбиваются 8–12 лет). Самая частая ошибка -- жесткий расчет минимальной цены по порогу рентабельности. В туризме недополученная выручка пропадает навсегда: «Самый дорогой номер в отеле или кресло в автобусе -- это пустое место». В несезон цена должна быть максимально гибкой, чтобы генерировать хоть какой-то поток.
  • Считайте постоянные расходы: Главное правило перед стартом -- считать не гипотетическую прибыль, а обязательные ежемесячные расходы (налоги, коммунальные платежи, зарплаты наемного персонала), которые придется платить даже при полном отсутствии туристов.
ДранIк Кірмашовы - блюдо местной кухни

2. Портрет современного туриста и тренды рынка

Дмитрий Скворчевский, заместитель председателя правления РСТИ, разобрал структуру турпотока и поведенческие сценарии гостей.

  • Рост внутреннего и въездного туризма: Внутренний туризм доминирует (более 60% организованного потока). В то же время ключевым внешним рынком остается Россия (около 95% всего въездного потока).
  • Омоложение аудитории и VIP-сегмент: Основной возраст туриста сегодня — от 28 до 52 лет (более 70%). Это более мобильные, требовательные к сервису люди, путешествующие семьями или парами. При этом в Беларуси сформировался новый пласт высокобюджетных (VIP) российских туристов, которым необходим премиальный уровень размещения и сервиса.
  • Причина задержаться: от экскурсанта к туристу: Потенциал территории сам по себе не гарантирует высокого экономического эффекта. Скворчевский привел характерные данные по Гродненской области: в 2025 году регион принял более 237 тыс. экскурсантов, тогда как туристов, совершивших ночевки, было всего около 37,9 тыс. Однодневный экскурсант посмотрел объект и уехал, оставив минимум средств. Турист же, оставшийся на ночь, приносит деньги отелям, кафе, магазинам, музеям и прокатам. Главная задача регионов — создавать не отдельные разрозненные точки, а связанный продукт, способный удержать гостя хотя бы на одну-две ночи. 
  • Каналы продаж и цифра: Современный турист планирует поездки самостоятельно — через агрегаторы (например, «Островок») и социальные сети. Если объекта нет в онлайн-пространстве и системах бронирования, клиент просто проедет мимо.
  • Запрос на уникальность: Внутренний и въездной гость часто ищет локации «не из классической буклетно-экскурсионной программы». Уникальные исторические объекты (например, храмы оборонного типа), локальная гастрономия и аутентичные сельские традиции вызывают наибольший живой интерес.

3. Где искать деньги? Финансовая и экспертная поддержка

Виктория Барисевич, начальник управления развития экосистемы ОАО «Белагропромбанк», рассказала об имеющихся банковских инструментах для масштабирования бизнеса в регионах:

  • Льготные программы:
    • Для крупных инфраструктурных объектов (отели, санатории) действует программа «Туристический потенциал» (до 100 млн BYN, ставка 6% годовых, срок — до 15 лет).
    • Для малого и среднего бизнеса (кемпинги, глэмпинги, объекты проката, небольшие гостиницы) предусмотрена поддержка под 6% годовых сроком до 10 лет (сумма до 5 млн BYN).
  • Обновление условий для агроэкоусадеб: В связи с принятием Указа № 275 расширяются возможности льготного кредитования агроусадеб под 5% годовых. Увеличиваются сроки (до 8 лет для юрлиц и до 10 лет для физлиц), снимается жесткий пороговый лимит суммы (он будет зависеть от бизнес-модели и платежеспособности), а в перечень целей добавляются благоустройство, ландшафтный дизайн и инженерная инфраструктура (септики, канализация).
  • Обучение и «Академия туристического бизнеса»: Банк развивает сети центров притяжения (коворкингов) для предпринимателей. Совместно с РСТИ и Нацагентством по туризму запускается проект «Академия туристического бизнеса». За 8 недель интенсивного практического курса участники под руководством экспертов смогут упаковать свою идею в просчитанный бизнес-план, готовый для получения финансирования.

4. Историческое наследие: реставрация или консервация?

Владимир Мицлер, заместитель председателя Республиканского объединения реставраторов, затронул важный вопрос работы с историко-культурным наследием (усадьбы, старинные здания).

  • Не бойтесь статуса, выбирайте консервацию: У многих предпринимателей сложился стереотип, что работа с историческими зданиями, имеющими статус историко-культурной ценности, — это всегда миллионные инвестиции в полную реставрацию. Однако существует юридический и инженерный механизм консервации и противоаварийных работ. В ряде случаев задача может заключаться не в полном воссоздании памятника, а в том, чтобы остановить разрушение, сохранить руину и приспособить территорию для дальнейшего использования с соблюдением необходимых процедур. 
  • Практический подход: Объекты 3-й и 4-й категорий наследия можно грамотно законсервировать (защитить фундамент и стены от осадков, установить защитные конструкции), согласовав методику с научным руководителем и местными органами культуры. Это позволяет сохранить аутентичную руину, интегрировать её в ландшафт и рядом развивать современную туристическую инфраструктуру без колоссальных первоначальных затрат.

5. Точки роста Зельвенщины

Заместитель председателя Зельвенского райисполкома Наталья Коваленко презентовала точки роста района:

  • Инфраструктура и бренды: В районе функционируют 11 агроусадеб, экологические тропы, создана сеть домов-музеев сельского быта. На территории Зельвенщины - 27 историко-культурных ценностей. Ключевые магниты — церковь-крепость Сынковичи, фестиваль исторической реконструкции «Легендарные эпохи», собирающий свыше 6 тысяч посетителей и более 300 реконструкторов, ярмарка «Анненский кирмаш» и Зельвенское водохранилище с инфраструктурой для рыбалки и отдыха на воде.
  • Готовые инвестплощадки: Район предлагает инвесторам участки под кемпинги, зоны отдыха, прокат, а также перспективные площадки (например, бывшую школу аг.Каролин на берегу озера - территория 2,5 га - под создание базы отдыха или ретрит-центра.

6. Региональная синергия: от конкуренции к кооперации

О том, как превратить локальные точки в работающий туристический продукт и почему выгодно объединять усилия, рассказала Наталья Борисенко, координатор образовательных проектов РСТИ. Ключевой вывод эксперта: турист не путешествует в границах одного административного района. Маленьким регионам жизненно необходима межрайонная кооперация. Чтобы удержать гостя хотя бы на 1–2 ночи, соседним районам (например, Зельва, Слоним, Волковыск) нужно объединять свои достопримечательности в единые кластеры и межрегиональные маршруты. Одна усадьба может предложить размещение, соседний предприниматель — питание, ферма — локальные продукты, заказник — экскурсию, другой объект — прокат или активность.

Наглядный пример — Воложинский район, который из обычного региона вырос в одну из самых популярных туристических дестинаций благодаря тому, что владельцы агроусадеб объединились между собой, с заказниками, объектами культуры и местным бизнесом в рамках бренда «Воложинские гостинцы». Аналогично сработал межрайонный кластер «Велесов шлях», объединивший ресурсы Глубокского и Ушачского районов.

Такая кооперация одновременно решает и проблему продвижения, инвестиций. Малому объекту сложно самостоятельно участвовать во всех выставках, покупать рекламу и поддерживать большое количество каналов продаж. Нескольким предпринимателям проще продвигать общую территорию и общий маршрут. Именно там, где бизнесу и другим участникам удается договориться и работать вместе, туристические территории получают более заметный эффект.

Итог

Бизнес-практикум в Зельве показал: в белорусских регионах есть высокий запрос на профессиональные знания, понятные финансовые инструменты и координацию действий между бизнесом и властью. Региональный марафон РСТИ продолжается, а значит, новые диалоговые площадки скоро пройдут и в других уголках страны.

Пресс-служба РСТИ