-
Русский
-
English
Агротуризм выходит из формата «домика на выходные»: что меняется для сельского бизнеса
В Глубоком на региональном семинаре-практикуме «АгроСтарт. Территория возможностей» обсуждали, как превратить сельский объект размещения в полноценный туристический продукт, работающий не только летом и не только на выходных.
Агротуризм в Беларуси оказался в точке, когда его уже недостаточно просто количественно наращивать. Государство ставит перед туристической отраслью задачу увеличить ее вклад в ВВП с примерно 2,5% в 2025 году до 4,5% к 2030-му. В этом контексте агроэкотуризм рассматривается как одно из наиболее динамичных направлений. Но вместе с ростом возможностей меняются и требования к самому бизнесу.
Новый законодательный контур: ориентация на порядок и классический агротуризм
Центральной темой стало обсуждение Указа № 275 о развитии агроэкотуризма, вступающего в силу 20 ноября 2026 года. Документ систематизировал действующее законодательство и сформировал новые правила игры на рынке.
Заместитель начальника управления экономики и туризма, инфраструктуры и инвестиций Национального агентства по туризму Сергей Бубенько детально разъяснил, к чему готовиться владельцам усадеб:
«Указ выделил ряд новых правил. Во-первых, если раньше действовал заявительный принцип, то теперь необходим прямой разрешительный порядок: районный исполнительный комитет принимает решение, и только с даты вступления этого решения в силу деятельность считается законной».
Причина жесткого регулирования, по словам Бубенько, проста: отсеять тех, кто под маркой агроэкотуризма сдавал коттеджи под шумные вечеринки и корпоративные мероприятия, создавая проблемы соседям. Новый документ прямо запрещает проведение шумных мероприятий и банкетных «посиделок» в непосредственной близости от жилых домов граждан.
В то же время добросовестному бизнесу, который продвигает и развивает наше культурное наследие, дают зеленый свет для расширения. Лимит гостевых комнат увеличен с 10 до 15. Но главное - жесткое требование к содержанию продукта: агроусадьба обязана оказывать не менее двух услуг из установленного списка, причем одна из них должна быть смыслообразующей - экскурсии (знакомство с природными или сельскохозяйственными объектами, культурным наследием), локальная кухня, мастер-классы или сохранение обрядовых традиций.
95% клиентов -- белорусы
С интересной аналитикой и разбором портрета туриста выступил заместитель председателя правления Республиканского союза туристической индустрии Дмитрий Скворчевский. Он призвал хозяев усадеб и будущих инвесторов избавиться от иллюзий по поводу массового потока зарубежных гостей:
«СМИ часто грешат сообщениями о том, что к нам массово едут иностранцы. Статистика показывает обратное: 95% агроэкотуристов — это наши с вами сограждане, жители Беларуси. Это общемировая тенденция: сельские усадьбы становятся естественной заменой дач для жителей крупных городов и урбанизированных регионов. Наш базовый клиент — белорусский горожанин, который едет за покоем, аутентикой и здоровым образом жизни. Средняя продолжительность пребывания — около двух суток, то есть типичный формат тура выходного дня».
Поэтому бизнес-модель, рассчитанная исключительно на въездной туризм, сегодня для большинства объектов была бы заведомо узкой.
Тем не менее, среди оставшихся 5% иностранных гостей наметились любопытные тренды. Если не брать в расчет турпоток из России, первое место удерживают туристы из Германии (32,5%), а вот на второе место впервые уверенно вышел Китай (17,7%). Далее следовали Польша, Литва, Латвия и Эстония.
Что касается локальной специфики, например, в Витебском регионе 189 объектов агроэкотуризма, это около 2,6% от общего количества по стране. Средняя продолжительность пребывания туриста здесь составляет 4 дня – вдвое выше, чем средний показатель по стране (2 дня). При этом в области туристической сферой и сопутствующими услугами занято около 20 тыс. человек, а ежегодный поток туристов превышает 40 тыс. Не нишевое направление, но есть, куда расти.
Аутентичность превращается в бизнес-актив
Почему человек из Минска или областного центра едет в деревню? Не только ради ночевки. Семья или компания друзей едет за природой, тишиной, аутентичной деревней, локальной кухней, здоровым образом жизни. Причем молодежь становится все более заметной аудиторией.
«Это ниша wellness, оздоровления, но не в санаторно-курортном формате, а в более созерцательных практиках, йоге и так далее», - отметил Скворчевский.
Особенно перспективной составляющей становится локальная кухня.
«Туристов привлекает аутентичная кухня. Локальные продукты, локальные блюда, напитки, то, чего нельзя увидеть, попробовать в другой местности. Важно увидеть, где и кем это производится, где это растет. Личный контакт с мастером, с создателем тоже важен», - считает эксперт.
Таким образом, у сельской территории появляется возможность зарабатывать не только на размещении, но и на впечатлениях, еде, дополнительных услугах и локальных продуктах. И конкурировать уже не столько количеством номеров, сколько концепцией и узнаваемостью места.
Местная культура, региональные традиции - это еще один ресурс, которые не требует ни покупки земли, ни строительства нового корпуса. При этом аутентичность не должна превращаться в оправдание плохого сервиса.
«Давайте не будем путать какие-то наши недоделки, недоработки, выдавая это за аутентичность», - подчеркнул эксперт.
Эксперт обратил внимание на проблему, которая пока требует дополнительных разъяснений: как именно новые нормы о фольклорных, культурных и традиционных мероприятиях будут соотноситься с законодательством о культуре.
Это важный пример того, как развитие рынка опережает регулирование: бизнес уже видит спрос на новые форматы, но ему необходимы понятные правила их реализации.
Налоги без бюрократии и бессрочные кредиты
Финансовый блок встреч прояснил вопросы господдержки и налоговой нагрузки.
Для хозяев агроусадеб сохраняются два комфортных режима:
- Фиксированный сбор - 45 рублей в месяц за усадьбу. Он полностью заменяет подоходный налог и не требует декларирования.
- Налог на профессиональный доход (НПД) - 10% от выручки (со специальным приложением и формированием чеков); при определенных условиях ставка составляет 20%
Представители налоговых органов подчеркнули, что административная нагрузка снижается: обязанность предоставлять в ИМНС копии всех заключенных с туристами договоров теперь отменяется.
Однако сама дискуссия в зале показала: предпринимателей интересуют не только ставки, но и то, как новые правила будут работать в конкретных жизненных ситуациях. Участники задавали вопросы о подтверждении доходов, взаимодействии исполкомов и налоговой службы и других практических последствиях.
У нового регулирования есть и серьезная финансовая составляющая. Для субъектов агроэкотуризма предусматривается льготное кредитование без ограничения срока действия такой меры. Убирается прежний верхний предел кредита(ранее лимит составлял 2000 базовых величин), а максимальные сроки увеличены до 8 лет для юридических лиц и до 10 лет - для физических. Предполагается также унифицировать перечень документов, необходимых для получения финансирования.
На региональном уровне также представлены инструменты поддержки туристических проектов. По данным, озвученным на семинаре, за последние пять лет бюджетной финансовой поддержкой воспользовались 42 субъекта Витебской области, получив более 1,5 млн рублей. Для малого и среднего бизнеса доступны кредитные инструменты, субсидии и грантовая поддержка.
Кроме того, для желающих открыть туристический бизнес с нуля региональные власти подготовили 211 земельных участков у водоемов в шести районах области, а также около 100 неиспользуемых объектов недвижимости, которые можно приобрести на аукционе, получить в аренду или выкупить всего за 1 базовую величину.
То есть вопрос дефицита площадок и финансовых инструментов постепенно перестает быть единственным барьером. Гораздо сложнее ответить на вопрос: во что именно вкладывать деньги?
Грамотное мастер-планирование и архитектура будущего
Главный вызов для владельцев усадеб сегодня - уйдя от формата «ночлег и баня», найти свое уникальное лицо и побороть сезонность, ведь большинство усадеб пока простаивают в период с октября по апрель.
Отсюда и необходимость создавать услуги, ради которых турист приедет зимой или в межсезонье: банные и SPA-форматы, wellness, гастрономические программы, ремесленные мастер-классы, события, природные маршруты, ремесло, детские активности, спортивные предложения.
Архитектор Жанна Плышевская, директор ОДО «Центрстройпроект», на семинаре показывала решения, позволяющие создавать новые сценарии отдыха даже на сравнительно небольших территориях: от SPA и спортивных зон до детских пространств, авторских арт-объектах и бюджетных площадках для автодомов.
Она показала, что ключевой успех любого объекта начинается не с закупки материалов, а с качественного мастер-планирования и концептуального анализа территории: ее природного и архитектурного потенциала, транспортной доступности, инженерных возможностей, конкурентов и целевой аудитории.
«Мастер-план - это фундамент, который позволяет грамотно распределить инженерные нагрузки, зонировать территорию для детей, отдыха и техники, а также разбить строительство на этапы без хаотичных трат. Сегодня гость стал требовательным. Людям важна среда, экологичность, панорамное остекление, интеграция в природу, вечерняя подсветка, арт-объекты из местных материалов - лозы, керамики, соломы. Мы реализовывали кейсы, где обычные бетонные кольца превращались в атмосферные зоны отдыха, а трубы диаметром 4 метра - в стильные круглогодичные домики», - подчеркнула она.
Береговая линия: благоустроить хочется, но законодательный тупик остается
Для Витебской области отдельный ресурс - водоемы. Но использовать его в бизнесе можно только при соблюдении природоохранных требований.
На семинаре участникам подробно объяснили правила благоустройства пляжей и береговой линии. В частности, объекты агротуризма могут размещаться в прибрежных зонах при соблюдении установленных требований, в том числе по очистке сточных вод.
С 2027 года появится и новый инструмент: поверхностные водные объекты или их части смогут предоставляться в аренду для рекреации, физической культуры, спорта и туризма на срок от 5 до 25 лет.
Для владельцев усадеб это потенциально серьезный ресурс: собственный пляж, оборудованная зона отдыха, водные активности могут стать частью туристического продукта. Однако на практике не все так просто. Заявить о желании сделать красивый пляж для гостей можно, а по факту провести полноценные работы мешает колоссальное количество природоохранных ограничений и нормативных тупиков. Остроту проблемы понимают и на уровне местной власти - вопрос об упрощении и четком регулировании этих процедур организаторы семинара пообещали внести в протокол и отдельно рассмотреть.
Резюме
Семинар в Глубоком доказал: время хаотичного сельского туризма прошло. Впереди - эпоха четких правил, прозрачного налогообложения, масштабной кредитной поддержки и высокой конкуренции концепций. Победит в ней тот, кто сможет предложить белорусу и иностранному гостю не просто койко-место у озера, а уникальную эмоцию, грамотно спроектированное пространство и живую национальную историю. Эксперты единодушно сошлись во мнении: самым сильным магнитом для туриста остается гастрономическая аутентичность и региональное нематериальное наследие. Почти треть бюджета турист тратит именно на еду и локальные продукты. Умение подать местную историю - например, традиционный глубокский рецепт «масляного барана» или местную кулинарию - способно выделить усадьбу среди сотен конкурентов.
Цифры: В стране уже действует 1441 субъект агроэкотуризма. Лидирует Минская область - 419 объектов, по 288 приходится на Гродненскую и Брестскую области.
Пресс-служба РСТИ